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不输两乐,一年销售额破100亿的本土饮料品牌有8个,你喝过哪几款

1978年,美国可口可乐重返中国,1981年,百事可乐在深圳建了第一个工厂。两大可乐的入华,带来的是一场饮料界的革命,革的是本土饮料品牌的命。

1978年,美国可口可乐重返中国,1981年,百事可乐在深圳建了第一个工厂,两大可乐的入华,带来的是一场饮料界的革命,革的是本土饮料品牌的命。一进入中国如入无人之境,发展极其迅猛,成为了年轻人的最爱。本土品牌也努力过,也曾出现过辉煌一时的产品,80年代的北冰洋汽水,是本土最响亮的饮料品牌;90年代,一罐健力宝打天下,让两乐都有压力。当然,还曾有“八大本土可乐”战“两乐”的宏大局面,这其中娃哈哈集团旗下的非常可乐脱颖而出,成为仅次于两乐之后的第三大可乐品牌,有冲击他们地位的趋势,可惜的是还是后劲不足,这个号称“中国人自己的可乐”的非常可乐淹没于时代潮流。

进入2000年后,中国饮料市场形成了百花齐放的发展态势,创新产品不断涌现,在细分市场上分食两乐的用户。有凉茶界的王老吉、加多宝,有植物蛋白饮料界的六个核桃、承德露露、椰树牌椰汁,有运动功能饮料的东鹏特饮、乐虎、启力,有果汁界的汇源、娃哈哈、康师傅等巨头,再加上牛奶、矿泉水等大品类,人们日常可替代的饮品是越来越多,竞争也不断加剧。近几年,随着人们对健康的重视,碳酸饮料受到了前所未有的挑战,两乐更是遇到了发展瓶颈,日子越来越不好过。

这十几年来,本土饮料品牌也经历了一个高速的成长期,有不少品牌销售额已经破200亿,破100亿,成为了超级大单品,今天就来一起盘点一下这些优秀的本土品牌。

1、加多宝

加多宝算是中国第一个销售额破100亿的品牌,也可以理解为2012年前的罐装王老吉。1994年,香港鸿道集团董事长陈鸿道找到广药集团要求许可使用王老吉商标,1996年双方签订商标租赁合约,罐装王老吉由加多宝生产销售,每年交一笔商标使用费就可以。90年代的王老吉还非常弱小,所以就爽快得答应了。

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没想到王老吉到了加多宝手里之后,变废为宝,很快运作起来,销售额发生了奇迹般的变化,2002年突破1亿,2005年达到25亿,2008年汶川地震,加多宝第一个捐款1亿,引发全国媒体跟进报道,买光王老吉的行动也在发生,当年王老吉销售额就突破了100亿。到2011年,王老吉继续飞跃,达到了180亿。

2011年,沉寂在胜利喜悦中的加多宝遭遇当头一棒,广药集团控诉陈鸿道贿赂前任总经理才获得了商标使用权的延期,因此要求收回。自此,双方发生了长达7年的诉讼战和商战。罐装王老吉被迫改名为加多宝,广药集团前后起诉加多宝21次,索赔46亿,而且21次全部胜诉。按照广药集团的说法,从2000年到2011年期间,鸿道集团 支付了56万元的商标使用费。

商标被收回,加多宝遭遇重创,而后几年遇到了不少的问题,销售额也是加剧下降,2015–2017年,销售额分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元。销售额已经掉到100亿以下了,还发生了付不起710万广告代理费的事件,可以说是元气大伤。

2、王老吉

王老吉创立于1828年,也就是清朝道光年间,创始人为王泽邦。建国后,王老吉分为两支,一支是由王泽邦的后人带到了香港,成为香港王老吉;另一支是留在国内,成为了国企广州医药集团的一员。

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凉茶本来是广东人为降火祛湿特制的一种茶饮,属于很区域性的饮品,基本上都只在两广地区发展,出不了岭南。所以,王老吉在广药集团手里,一直不温不火,是个很小的品牌,无法为集团贡献多大的销售。

自从罐装王老吉被加多宝做大后,广药集团推出了绿色的瓶装王老吉,与罐装直接竞争,不过,销售额最好的时候也才20多亿,与将近200亿差距还是蛮大的。自从将商标收回来后,王老吉成为了广药集团的金罐子,业绩贡献越来越大。据了解,在2018年11月的王老吉190周年创新发展大会上,广药集团董事长称王老吉年销售额超过200亿元,成为民族饮料第一品牌。

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王老吉与加多宝,一盛一衰,对比明显。

3、农夫山泉

农夫山泉创立于1996年,如今已经是中国瓶装水的老大,占据了26%以上的市场份额。在2011年,农夫山泉市场占有率首次超越康师傅坐上瓶装水老大位子,一直将销售冠军的宝座维持到今天。在销售额上,2013年农夫山泉首次突破100亿,到2017年,销售额增长到170亿左右,是中国最成功的饮料品牌之一。

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农夫山泉从创立之初就勇于打破行业规则,坚持用天然矿泉水,在全国拥有千岛湖、长白山等8个水源地。另外,很多人说农夫山泉是一家广告公司,因为它的广告做得非常好,”农夫山泉,味道有点甜“、”我们不生产水,我们只是大自然的搬运工“两个经典广告词深入人心,助农夫山泉广为传唱。

4、怡宝

怡宝创立于1989年,是中国最早生产销售纯净水的企业之一,率属于国企华润集团旗下。怡宝的风格是稳扎稳打,一直是华南地区第一大瓶装水品牌。而后向全国扩张,保持了强劲的发展态势,并于2015年首次突破100亿的销售额,成为了仅次于农夫山泉的中国第二大饮用水品牌,市场份额达到了22%左右。

怡宝的经营思路与农夫山泉不一样,它不打”水源地“牌,而是主攻服务和渠道,已经做体育营销。看似没什么特色,却一直保持着良好的发展速度,最终一路打败娃哈哈、康师傅等强劲对手,成为了老二,销售额往200亿的路上走。

5、特仑苏

特仑苏是蒙牛旗下的第一大单品,蒙古语是”金牌牛奶“的意思,创立于2005年,是中国市场上第一个高端牛奶品牌。特仑苏主打高端品质,来自新西兰牧场。邀请陈道明、靳东、邓伦、张钧甯代言,凭借着广告树立了高端品质好牛奶的形象。在2016年,特仑苏销售额首次突破100亿,并在2017年继续保持12%增长速度。

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特仑苏是国内乳业第一款突破100亿的纯乳品,而蒙牛旗下的另一款明星单品纯甑在2017年的销售额也突破了80亿,预计2018年很可能也突破了100亿,成为蒙牛旗下第二大百亿单品。据了解,2018年,蒙牛集团销售额达689亿,并在世界杯期间砸下20亿打广告。

6、安慕希

安慕希是伊利对标蒙牛的特仑苏而创立的高端牛奶品牌,在2017年销售额首次破百亿,达到了129亿,成为伊利的单品之王。

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安慕希的崛起可以说是用”钱“烧出来的,与浙江卫视最热门的综艺《奔跑吧》深度捆绑,连续冠名几季,并签下Angelababy、迪丽热巴、李晨等明星做代言,在浙江卫视等各大电视台疯狂的投放广告,成为中国乳制品行业崛起最快的单品。

7、金典

金典创立于2006年,主打有机奶,填补了我国有机乳品市场的空白。在2018年,金典销售额首次突破100亿,成为伊利旗下安慕希之后又一百亿大单品。

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金典的策略依旧是明星加广告,华语歌后王菲代言多年,广告铺天盖地。据了解,伊利集团2018年营收达到了795亿,将近800亿,成为亚洲第一大乳企。除了安慕希、金典,伊利旗下还有优酸乳”以及“QQ”星等品牌销售额超过了50亿元,也是非常有潜力冲刺100亿的单品。

8、旺仔

旺仔牛奶是台湾旺旺集团旗下的儿童牛奶品牌,历史悠久。旺仔牛奶应该是中国第一个销售额突破100亿的乳制品品牌。早在2014年,旺仔牛奶的销售额就达到了115亿。不过,可惜的是旺仔牛奶并没有将这个好成绩推向更高,反而是不断下滑,到2016年,销售额跌到了84 亿人民币。这几年因为品牌老化的问题,旺仔牛奶已经不复当年的辉煌。

目前来看,中国饮料品牌中销售额突破100亿的品牌也就上面这8个,有人可能还会说红牛销售额有200亿,但其实这是泰国品牌。此外,六个核桃曾经在2015年将销售额冲到了95亿,逼近100亿,可惜的是后面出现下滑,现在大概80多亿。还有东鹏特饮、椰树牌椰汁大概都在40-50亿之间,还有很大的上升空间。总体上来说,破百亿的品牌在不断上涨,说明本土品牌做的越来越好。

那么,以上8个百亿品牌,你喝过几个?

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